山東常美機械制造有限公司是一家集農機研發、生產制造、產品銷售為一體的專業農機裝備企業。公司擁有先進的生產流水線和質量檢測中心。具有年產10萬臺柴油機、5萬臺手扶拖拉機和數萬臺配套農機具的能力。

   常美的渠道體系以扁平型的經銷體系為主，同步拓展電商、線下大客戶、區域直銷代理以及海外銷售。

   自公司成立以來，常美便十分注重銷售模式的打造與維護。采取“配送訪銷”的銷售模式打造經銷體系，由公司的銷售人員定期對終端網點進行配貨、送貨、拜訪服務和上門銷售。

   到達門店后，公司人員還會了解終端網點不同產品的銷售情況，也會幫助門店整理陳列排面和貨品，確保產品處于顯眼位置和陳列美觀。

   2021年起，為了打造更加多元化的銷售模式，常美開始用“店招”的方式，加強對渠道的精益化管理。“店招”即免費為銷售門店安裝門頭招牌，以及店內裝飾板。由于農機渠道品牌多、種類雜，于銷售門店老板而言，也比較容易接受常美這樣一家大品牌的招牌。“配送訪銷”和“店招”的方式，不僅迅速提高了常美的線下銷售網點覆蓋率，也大大增強了渠道粘性。

   在渠道下沉方面，常美早早的走在了前面，其產品終端渠道已能下沉至鄉鎮甚至農村市場和零售小店。

優質的渠道管理水平，也成就了今天的常美。如今，常美的產品不僅遍布全國各省市，更是在非洲、東歐、東南亞等各個國家取得了不俗的銷售成就。

未來，常美將始終秉持著匠心與愛心同行的精神砥礪前行。以質量求生存，以信譽求發展，始終堅持質量第一，用戶至上的服務宗旨。不斷推動現代企業管理機制，提高生產技術水平，一直在為全球提供優質耐用的農機產品而努力。